الفرق بين التسويق الهرمي والشبكي
الفرق بين التسويق الهرمي والشبكي غير واضح لعدد كبير من الناس ، حيث أن النوعين مرتبطان ، حيث أصبحت التجارة الإلكترونية مهيمنة في السوق التجاري وقريبة من السيطرة على أساليب العمل التقليدية ، وفي هذا المقال تقدم زيادة ، سنتعرف على الاختلافات بين نوعي التسويق ، وسنتعرف على مفهوم كل نوع من هذين النوعين على حدة.
الفرق بين التسويق الهرمي والشبكة
التسويق هو نشاط تجاري هدفه الأساسي تقديم أفضل خدمة للعملاء ، حيث أنه يعتمد على عدد من الأنشطة التي تركز على معرفة احتياجات المستهلك وتوفيرها ، ومن ثم بيعها بسعر معقول. . تسعير بطريقة تسويقية محددة لتحقيق ربح من الشركة المصنعة.
عملية البيع هي الجزء الأخير من عملية التسويق ، حيث يلزم وجود حملة ترويجية كبيرة لإقناع المنتج ببيعه. تتأثر أساليب التسويق بتغير المجتمعات واحتياجاتها ، فضلاً عن التطورات التكنولوجية ورغبة الناس في التسوق الإلكتروني ، مما دفع المنتجين إلى إيجاد طرق جديدة للتسوق ، ظهر نوعان منها: التسويق الشبكي والتسويق الفئوي.
يمكنك البحث في موقعنا على الإنترنت عن: أهمية التسويق الإلكتروني
مفهوم التسويق الشبكي
يُعرف بالتسويق متعدد المستويات ، ويتم القيام به بشكل أساسي من قبل المستهلك ، حيث يقوم المستهلك بالترويج للمنتج بعد تجربته والاتفاق مع الشركة التي صنعته ، بعد إثبات جودة المنتج.يبدأ في استخدام طرق وأساليب مختلفة للقيام بذلك . الإعلان عن منتج والترويج له مقابل نسبة معينة من القيمة المادية للمنتجات المباعة.
يبدأ المستهلك الجديد بعد ذلك في دعوة مستهلكين جدد لشراء المنتج ، والذين بدورهم يدعون الآخرين ، وهكذا دواليك ، وتشكيل شبكة تجارية ، وتزداد نسبة الربح أو المستهلك في السلسلة كلما زاد عدد المستهلكين الذين يدعونهم. ، مع الأخذ في الاعتبار أن التسويق الشبكي يؤتي ثماره باستثمارات أقل في البداية.
عيوب التسويق الشبكي
على الرغم من نجاح تقنية التسويق الشبكي ، إلا أنه لا يوجد شيء يخلو من العيوب ، ولكن يجب أن تعاني من بعض المشاكل ، وفيما يلي عيوب التسويق الشبكي:
- هذه ليست سوى طريقة للحصول على الربح ولا تضمن جودة المنتجات ، حيث تُباع المنتجات ذات القيمة العادية بأسعار باهظة دون معرفة السعر الفعلي للمنتج ، كما أن أسعار المنتج تتغير باستمرار.
- فقط فئة معينة من الشبكات هي فئة محدودة الكسب ، خاصة الفئة فوق الهندسة.
- لقد تحول التسويق الشبكي من مصدر استثمار ودخل إضافي إلى شيء قريب من الهوس والجنون.
- يعتمد التسويق الشبكي بشكل أساسي على الحظ وهدفه الأول هو تحقيق أرباح سريعة دون بذل أي جهد.
- إنها تحتاج باستمرار إلى مستهلكين جدد لأن الفوائد تتوقف عندما يتوقف المستهلكون تحت الشكل الهندسي عن نشاطهم.
مفهوم التسويق الهرمي
يعتمد هذا النوع من التسويق على دفع المال مقابل المشاركة فيه ، حيث يدفع كل مسوق مبلغًا من المال لتسويق فكرة لأشخاص آخرين ، والذين سيدفعون لتسويق نفس الفكرة … وهكذا ، بينما هذا يعني أن هناك هي فكرة أن الشخص الموجود في أعلى الهرم يكسب مبالغ كبيرة من المال بينما لا يكسب الآخرون في أسفل الهيكل الهرمي. إنهم يحصلون على قطع من المال فقط ، ونلاحظ أنه في هذه العملية لا يوجد منتج للبيع ولكن الهدف هو المال.
يمكنك البحث في موقعنا عن: أهداف التسويق الإلكتروني
شكل من أشكال النظام الهرمي
هناك نوعان من الأنماط الأساسية للنظام الهرمي ، والتي تختلف بطبيعتها عن بعضها البعض في طبيعة الخدمة المقدمة ، وهما:
1- النظام الهرمي المجرد
لا يعتمد التسويق الهرمي على وجود خدمة أو سلعة يتم تقديمها ، بل يعتمد فقط على تسويق فكرة افتراضية للحصول على منافع مادية ، ويمر بعدة خطوات منها:
- يقنع مؤسسو النظام الهرمي مجموعة من الأشخاص بالمشاركة في التسويق ، مقابل دفع مبلغ رمزي للمشاركة في فرصة استثمارية كبيرة غير موجودة.
- بعد ذلك ، يحاول كل عضو في المجموعة إقناع المجموعة الأخرى مقابل مبلغ كبير من المال.
- في هذا النمط الهرمي ، ينضم كل شخص في الماضي إلى المزيد من الأشخاص وبالتالي يتوسع التسلسل الهرمي ويفقد الأشخاص الموجودون في أسفل الهرم أموالهم.
2- نظام هرمي يقوم على بيع صنف
يتبع هذا النظام منهجًا مشابهًا للنظام الهرمي المجرد ، لكنه يعتمد على آلية مقنعة صالحة ، وهي بيع المنتجات ، كما هو الحال مع التسويق الشبكي ، ولكن مع بعض الاختلافات. بسبب هذا النوع ، لا يعرف الناس الفرق بين التسويق الهرمي والتسويق الشبكي. يمر هذا النوع من التسويق الهرمي بالخطوات التالية:
- يقوم الشخص الذي يوزع المنتج المباع بإقناع مجموعة من الأفراد بالمشاركة فيما يسمى بفرصة الاستثمار مقابل دفع مبلغ صغير كرسوم عضوية لعضوية الشركة التي كانت موجودة في المقام الأول. ليس هناك.
- يعتمد التسويق الهرمي على إضافة المزيد من الأعضاء الجدد للاستثمار في المنتج بدافع الربح بغض النظر عن المنتج.
- يعتمد ربح هذا النوع من التسويق الهرمي على عمولة 10٪ يدفعها كل شخص ، والذي اقتنع بجودة المنتج الرديئة وعدم وجود ربح.
- الأشخاص الموجودون في أسفل الهرم ، وهم يمثلون النسبة الأكبر ، يتعرضون لخسائر فادحة لأن المنتج كان سينتشر وكان من الممكن أن يعرف الجميع هشاشته وقلة جودته ، وبالتالي المنتج في هذه المرحلة. توقف حيث لا توجد إمكانية لإضافة أعضاء جدد.
يمكنك البحث في موقعنا عن: أفضل الكتب في التسويق الإلكتروني
أهم فرق بين التسويق الشبكي والتسويق الهرمي
هناك العديد من الاختلافات بين التسويق الشبكي والتسويق الهرمي في العديد من الجوانب ، وفيما يلي الاختلافات بين التسويق الهرمي والتسويق الشبكي:
- الحجم: يعتمد التسويق الشبكي بشكل أكبر على وجود شبكة تحت كل شخص أو شخصين ، ولكن هناك شخص واحد فقط في الجزء العلوي من هرم التسويق الهرمي والعديد من الأشخاص في الأسفل.
- المنتج: في التسويق الشبكي ، يوجد منتج أو خدمة تسوق محددة ، ولكن في التسويق الهرمي ، لا يتم تقديم أي منتج أو خدمة.
- القبول: التسويق الشبكي مقبول دوليا وقانونيا ، لكن التسويق الهرمي غير مقبول أو معترف به.
- الربح: هناك ربح ثابت يعتمد على المبلغ المباع في التسويق الشبكي ، ولكن في التسويق الهرمي ، يجب أن تكون ناجحًا في إشراك العديد من الأشخاص للوصول إلى الربح.
- درجة التبعية: في التسويق الشبكي ، توجد خوارزمية سائدة لجميع المنتجات المباعة ، ولكن في التسويق الهرمي ، هناك دائمًا أخطاء في الحساب بسبب عدم وجود نظام محاسبة ثابت.
- بيانات الشركة: في التسويق الشبكي ، تكون معلومات الشركة واضحة لجميع المشاركين ، ولكن في التسويق الهرمي ، تكون معلومات الشركة غامضة دائمًا.
- توزيع المنتج: في التسويق الشبكي ، هناك دائمًا ضمان بأن المنتج سيصل إلى العميل بسهولة ، ولكن في التسويق الهرمي ، لا توجد مصداقية ولا ضمان أن المنتج سيصل في المقام الأول.
- الاشتراك: في التسويق الشبكي ، يحدث الاشتراك مرة واحدة فقط بعد أي عملية شراء ، ولكن في التسويق الهرمي يتطلب عدة اشتراكات في عدة مراحل وفي بعض المراحل لا يلزم الشراء.
معلومات حول التسويق الشبكي والتسلسل الهرمي
بعد معرفة الفرق بين التسويق الهرمي والشبكي ، نقدم لك بعض المعلومات الإضافية حول التسويق الشبكي والتسلسل الهرمي بشكل عام:
- تستخدم بعض الشركات الاحتيالية هذا النوع من التسويق الهرمي لتقديمه بطريقة احتيالية على أنه تسويق شبكي.
- تمارس بعض الشركات التسويق الشبكي لأنه يوفر لها نموًا ثابتًا ويستند إلى قاعدة مبيعات ومبيعات مستقرة ومعروفة.
- لا يعتمد التسويق الهرمي على توزيع وإنشاء نشاط تسويق منتج ، ولكن على تحقيق ربح سريع.
يمكنك البحث في موقعنا عن: البحث في التسويق عبر الإنترنت
الوضع القانوني للتسويق الهرمي والشبكي
لا يعتبر التسويق الشبكي جريمة من الناحية القانونية ، ولكن ينتقده الكثيرون لأنه يعتمد فقط على الربح ، بغض النظر عن جودة المنتجات المباعة وسعرها الباهظ ، ويستفيد المستهلكون فقط من رد الفعل العكسي. الربح منهم.
لكن مشروع التسويق الهرمي أو الاحتيال الهرمي هو نموذج عمل غير مستدام يهدف إلى جمع الأموال من أكبر عدد من العملاء وهذا الربح يعتمد على خسارة شخص آخر.
وقد أثبتت الدراسات الأمريكية أن 10٪ فقط من أعضاء هذه الشركات يحققون أرباحًا ، ووفقًا لإحصاءات إحدى شركات التسويق الشبكي ، فقد تعرض أكثر من 90٪ من المشاركين لخسائر ، على الرغم من جهود الحكومات اليائسة. لمنع هذه الحيل ، لكن هذه الأساليب تحايل على القانون بأشكال عديدة.
كثير من الناس مرتبكون في معرفة الفرق بين التسويق الهرمي والشبكي ، لذلك يجب توضيح ذلك ، ويجب على الجميع الحذر من هذه الأنواع من التسويق لأنها خالية من المصداقية.